Totalul afișărilor de pagină

Let's talk recruiting!

miercuri, 31 octombrie 2012

Looking for a Corporate Sales Manager in men fashion industry


We are looking for a 
  • smart, enjoyable, sociable, energetic, creative, positive, restless fashion addict
 that has
·         a can do attitude, an excellent sense of fashion trends, great convincing skills, strong personality, and result & customer orientation, to join our client’s amazing Special Sales Team.

There you will have the opportunity to attract businessmen, red carpet stars, TV stars and other successful people you might have in mind, in the magical world of men fashion, advising them on which shirts, costumes, ties, materials, tailoring, colors or even buttons suites them better.
Having the support of an wonderful designing and manufacturing team, you can be sure that every client, will be in business with you in long term partnerships
Your future clients:
· are busy, productive and proactive
· align themselves with like-minded people.
· create win-win relationships.
· are ambitious
· want amazing
· are glass half full people – while still being practical and down-to-earth.
· invest money in their image
· deal with problems and challenges quickly and effectively
· are good communicators
· have identified their core values (what is important to them) and they do their best to live a life which is reflective of those values.
· have an on/off switch. They know how to relax, enjoy what they have in their life and to have fun.


If this could be your dream job, you are already picturing who’s going to be your first client and wish to know more about it, please send your CV to Anamaria.soare@bclgroup.ro and sorina.stuparu@bclgroup.ro .
Please take into consideration that if you do fit, you should apply until November 8th, or somebody else will take your place.
P.S. The job is for Bucharest, willingness to travel would be important.


Din culisele recrutarii in agentie - intotdeauna o relatie comerciala

Recent unul din utilizatorii Linkedin, broker imobiliar, mi-a readus in atentie importanta contractului comercial, negociat, agreat, parafat si asumat intre doi agenti economici. Unul din prospectii sai (persoana juridica), primise detalii telefonice despre proprietatile pe care agentia prietenului nostru imobiliar le avea in portofoliu, si a fost surprins (oarecum neplacut) ca i se cere sa semneze un contract de comision inainte de a primi ofertele pe mail. "Niciun alt furnizor nu ne-a cerut asa ceva, si am primit deja multe oferte". Nu numai ca e greu de imaginat cum ajungi sa fii furnizor fara a avea in scripte o relatie comerciala, dar chiar si asa, e greu de gestionat.
Sunt cateva remarci care ar putea fi facute apropos de cum ar putea continua ( constructiv) discutia, dar nu e domeniul meu, nu ma pricep la imobiliare si deci, ma abtin.

Am intalnit in schimb, companii (romanesti, multinationale), in medie cu afaceri de peste 8-9 mil de euro care solicitau acelasi lucru. Hai sa incerc, imi spuneam eu in urma cu trei ani, pana una-alta, au dreptate, nu ne cunosc, nu ne stiu modul de lucru, si...sunt companii mari, daca aceasta e procedura de lucru, important e sa vedem rezultate, sa demonstram ca suntem buni, si ne inscriem pe PSL. Inutil sa va dezvalui cat succes am avut, caci tinde vertiginos spre zero. :)

Dincolo de faptul ca in lipsa unui contract, agentia nu e mandatata sa reprezinte compania angajatoare si cauta cu avant in piata candidati potriviti pentru potentialul client, acest efort il imparte cu alte doua, trei sau mai multe agentii ( aflate in acelasi statut de candidat pentru PSL). Toata lumea munceste pe branci, parca iti vine sa mai uiti si de calitate, rapiditatea primeaza, opresti toate procesele pentru doua zile, e pitch pentru recrutare, primul care prezinta candidatul potrivit castiga!!!
Noi, in urma acestor cateva incercari (cred ca s-au adunat vreo 5-6 in trei ani, deci cam multe), in urma acestor incercari deci, nu am ajuns niciodata sa tinem cupa in mana. :)(Desi, in unele cazuri, candidatul a fost ales, angajat si apoi promovat si inca e angajat in structura organizatiei care era milimetric aproape de a ne deveni client).

Am vazut in ultimii 3 ani contractele de prestari servicii a peste 15 firme de recrutare - ale jucatorilor mari, dar si ale agentiilor cu cifre de afaceri pana in 200 - 300 mii de euro. Sunt in mai mare sau mai mica masura acoperitoare din punct de vedere al riscurilor asumate de client, dar niciunul nu mi s-a parut inspaimantator in termeni de clauze.


De ce e important contractul?
  • pentru ca e firesc
  • pentru ca orice colaborare, inclusiv daca presupune un proof of concept din partea furnizorului, antreneaza cel putin responsabilitati daca nu angajamente financiare minime
  • pentru ca indiferent ce pozitie recruteaza, agentia trebuie sa aiba acces la informatii importante legate de organigrama postului, a departamentului, sociologia grupului, personalitatea superiorului direct, career planning si asa mai departe. ori aceste informatii sunt, de cele mai multe ori, subiectul unor clauze de confidentialitate
  • pentru ca nu ar fi benefic pentru organizatie, ca in urma obtinerii acestor informatii si in lipsa unui contract, seful departamentului pentru care recrutezi sa fie ofertat intr-un proces de recrutare pentru un concurent tocmaiprin agentia "testata"
  • pentru ca agentia (mica sau mare) devine o extensie a functiunii de HR existenta in organizatie si e indreptatita sa formalizeze aceasta relatie, asa cum si contractul de munca pentru recrutorii interni e un must

Geanina Stejar

marți, 30 octombrie 2012

Din culisele recrutarii in agentie - Cateva adevaruri

Ceea ce vand agentiile de recrutare, indiferent de starea economiei, e un pachet de servicii care are la baza expertiza,  metodologie, timp, informatie si incredere.
NU ar trebui sa vanda nimeni cei mai buni candidati din piata livrati in cel mai scurt timp, la cel mai mic pret si nici cele mai bune competente de recrutare sau experienta consultantilor, ci timpul si priceperea acestora din urma in a castiga increderea celor dintai si competentele de a deveni ambasadorii unei imagini corecte si complete asupra nevoilor angajatorului.
De dragul marketingului cu totii suntem tentati sa scriem in materiale ca facem orice mai bine si mai repede decat altii, (cred ca intr-una din prezentari avem aceeasi abordare), dar dincolo de marketing - care ar trebui sa respecte intocmai principiile de etica si responsabilitate clamate de orice agentie -aspectele diferentiatoare ar fi bine sa stea intr-o evaluare coerenta si onesta a sanselor de reusita a proiectelor, intr-un plan concret de recrutare cu timeline-uri rezonabile, in stabilirea si asumarea obiectivelor consultantului extern in procesul de recrutare, in cooperarea pe principii de transparenta intre consultant si angajator, in conducerea procesului cu respectarea principiilor de etica atat fata de angajator cat si fata de candidat, in informarea si comunicarea continua intre toate partile implicate.
Este evident ca poti gasi mai repede cel mai bun candidat daca echipa de recrutare are focus asupra aspectelor importante pentru angajator, consultantul e suficient de sincer si coerent in prezentarea proiectului si a companiei angajatoare catre candidat si dedica timpul si rabdarea necesara cointeresarii acestuia in proiect.
Tehnica vanzarii unei livrari rapide de candidati la cele mai mici fee-uri, pe langa faptul ca suna halucinant, indepartand orice urma de umanitate din aceasta relatie in triunghi, prejudiciaza pe termen scurt mediu si lung atat angajatorul, piata muncii, cat si ofertantul in sine.
Suntem (aproape) convinsi ca in conditiile actuale, cand situatia este destul de incurcata pe piata muncii, cand exista o densitate suficient de mare a agentiilor de recrutare versus proiecte cu potential de externalizare, cand inbox-urile sunt pline de propuneri de colaborare din partea agentiilor, nu prea ati mai dori sa va vanda cineva ceva servicii de HR. Ci sa va fie usor sa identificati un mod corect de lucru, confortabil si cat mai probabil in a da rezultatele asteptate.
Si in viziunea noastra, orice metodologie, si orice model operational desenat pe flipchart si botezat cu titlul "the safest way to succeed", orice strategie are nevoie de adaptare continua la adevarurile momentului.
  • agentiile au nevoie de clienti - fiecare proiect este important. Nu e un lucru invatat acum, inca de la prima ora de economie am aflat ca inima economiei e consumul si banii sunt cei care o iriga
  • indiferent de cat de greu se atrag proiectele de recrutare, agentiile nu sunt organizatii nonprofit, si asemeni organizatiei tale, au nevoie de toate resursele sa creasca
  • agentiile au nevoie mai mult decat oricand sa cumpere si sa vanda incredere. Nu beneficii, nu caracteristici, nu statistici, nu promisiuni, nu credinte ci incredere si onestitate.
  • agentia doreste ca tu, ca si candidat sa ai parte de experiente wow de fiecare data, dincolo de satisfactia proiectului bine lucrat si a multumirii ca ti-a deschis  un nou drum in cariera, orice consultant isi doreste in secret sa il recomanzi mai departe (catre alti consultanti sau catre alti angajatori)
  • Consultantii au nevoie de povestea si istoria ta reala, pentru a te putea prezenta viitorului tau angajat/angajator exact asa cum esti. Orice dezechilibru ulterior inchiderii proiectului poate duce la o alterare iremediabila a imaginii oricarei din cele trei parti implicate. A angajatorului/angajatului fiindca s-a pus intr-o lumina ce nu ii era tocmai naturala si a consultantului fiindca a vandut un job/niste competente total diferite de realitate
  • cel mai mare concurent al agentiei de recrutare este insusi angajatorul
  • nu exista agentie cu rezultate pozitive in orice proiect, asa cum nici in organizatia ta nu exista oameni in aceeasi masura de exceptionali pe orice bucatica de business.


Geanina Stejar



luni, 29 octombrie 2012

Din culisele recrutarii in agentie - Preambul

Recrutare. Direct Search. Consultanta Resurse Umane


Urmarim cu mare interes aparitiile in presa si suntem la curent cu tot ceea ce se petrece in mijlocul pietei muncii sau graviteaza in jurul ei.
Fiindca suntem un small business, 100% antreprenorial, cautam sa invatam in fiecare zi de la clientii, candidatii si competitorii nostri.

In mare, atat jucatorii din piata de consultanta HR cat si angajatorii sunt de acord ca nivelul de calitate al relatiilor ca se stabilesc intre cele doua parti nu sunt cele dorite si sunt departe de modul in care acestea se cladesc in occident.
Daca privim strict interviurile din presa ale companiilor de consultanta, fie ca vorbim de cei 5-6 mari jucatori care ofera servicii de recrutare permanenta si munca temporara, fie ca vorbim de headhunteri sau de companiile de recutare de nisa, aflam ce industrii cresc, care sunt mediile salariale, ce domenii au avut de suferit in criza, cat de mare e lipsa de personal bine pregatit si cat de multa nevoie are acum mediul privat de serviciile consultantilor externi.
Vanatoarea de talente detine capul de afis in orice era, indiferent ca suntem in plin boom economic sau in recesiune iar asta este o chestiune pentru care nu avem nevoie de mai multe confirmari. Obiectivul nostru este acela de a gasi solutii pentru a armoniza asteptarile angajatorilor cu ale angajatilor, si sa lucram la a imbunatati perceptia ambelor categorii asupra existentei firmei de consultanta in aceasta relatie.Si pentru asta e important sa privim si in interior, nu numai sa analizam output-urile, ci si cum ajungem acolo.
Nu discutam despre serviciile de munca temporara, leasing de personal, pentru ca valoarea adaugata e de la sine inteleasa, nu discutam nici macar de zona de executive search care isi explica necesitatea prin insasi actiunile pe care le intreprind headhunter-ii si metodologiile specifice. Vorbim despre piata de recrutare, despre permanent placement, si despre rolurile de white collar, in ideea de a aduce laolalta asteptarile companiilor angajatoare cu livrabilele agentiilor de recrutare.
Scopul nu este de a vinde serviciile companiei noastre ci de a impartasi un mod de lucru si exigentele procesului de recrutare modelat de experienta cu clientii nostri. Transparenta este una din caracteristicile principale ale colaborarii cu clientii si candidatii nostri, iar celor care vor decide sa ne devina clienti sau sa se alature proiectelor noastre in calitate de candidati le putem oferi cel mai de pret serviciu: Onestitate.


Geanina Stejar

luni, 15 octombrie 2012

Project Manager - Autostrazi

Daca v-ati saturat de drumurile aglomerate si de autostrazile Romaniei aflate intr-un vesnic santier, pregatiti-va sa:
1. va obisnuiti cu ideea
2. sa aplicati la un job de PM si sa participati la constructia de autostrazi
3. sa va intrebati prietenii din multinationale de constructii daca nu cumva vor sa isi schimbe job-ul

Pentru varianta 2 si 3, colega mea, Sorina Stuparu, va va sta la dispozitie cu informatii si detalii.
sorina.stuparu@bclgroup.ro

vineri, 12 octombrie 2012

Ma iubeste...nu ma iubeste....



Vroiam sa incep cu un titlu gen "Bad week", dar...e vineri... s-a mai indulcit perceptia asupra acestei saptamani...macar pentru faptul ca e vineri.

Din diverse motive ( pentru care nu e acum timpul sau momentul unei explicitari), agentia de recrutare face foarte putin parte din viata si preocuparea multora dintre noi. E ... asa... ca o dragoste pasionanta de o saptamana sau o luna... ca in adolescenta... e iubirea de o saptamana sau de o luna pe care o uiti, o data ce flacara slabeste.

Pentru noi, cei care o traim in fiecare zi, e o iubire de o viata, sau macar cantareste cat o casnicie de multi ani de zile, in care traiesti la maxim fiecare moment... fiecare Da al candidatului care accepta sa vina la interviu..fiecare Da al clientului care accepta sa semneze contract...fiecare emotie in procesele complexe, cand avem candidati la interviu...ca si cum proprii nostri copii ar da examenul vietii lor.

A fost o saptamana ametitoare, plina de gandeli si razgandeli ale clientilor, si daca ar fi sa ii privim pe toti in ansamblu ca pe unul singur...l-as intreba pe Client...Ma mai iubesti, sau nu ma mai iubesti?

We'll be back on monday.