Totalul afișărilor de pagină

Let's talk recruiting!

miercuri, 22 mai 2013

Tranzactional sau Consultativ?


vanzare tranzactionala este una simpla, un proces pe termen scurt in cadrul careia clientul déjà stie ce isi doreste, astfel incat nu e necesar sa stii foarte multe lucruri tehnice despre produs. In general produsele sunt vandute tranzactional si mai putin serviciile. Criteriul de cumparare este legat de obicei de prêt sau de accesul usor la produs.
Vanzarea consultativa este un proces mai complex, pe termen lung care implica colaborarea vanzatorului si a cumparatorului. In acest caz trebuie mai intai sa dezvolti o buna intelegere a business-ului clientului, a nevoilor sales i apoi sa construiesti o solutie pentru a-ti ajuta clientul sa isi atinga obiectivele.
Iata o comparatie scurta :

Cumparatorul tranzactional
  1. Este focusat in principal pe tranzactia de azi si se gandeste prea putin la posibilitatea unor achizitii viitoare
  2. Singura lui teama este legata de faptul ca ar pute aplati mai mult decat face produsul sau serviciul tau. El cauta in principal un prêt bun si valoare.
  3. Ii place sa compare preturi si sa negocieze si cel mai probabil va solicita mai multe oferte pentru a se decide sa cumpere
  4. Isi face singur temele, astfel incat nu are nevoie de ajutorul unui expert.
  5. Nerabdator sa impartaseasca cu ceilalti succesul lui in cumparare, cumpaatorul tranzactional este o sursa excelenta de promovare.

Cumparatorul relational

  1. Considera ca tranzactia de azi este una dintr-o lunga serie de viitoare achizitii. El cauta mai putin un produs/serviciu cat un funizor de unde sa cumpere.
  2. Singura lui teama este sa nu cumva sa faca o alegere gresita, si va cumpara imediat ce va capata incredere in tine si in serviciile tale.
  3. Nu agreeaza cautarile, comparatiile, negocierile
  4. Increzator ca a ales locul perfect de unde sa cumpere, cumparatorul relational este foarte probabil sa iti aduca business in mod repetat.
 Image
Si acum…. Pentru ca unii pe unii clienti ii vei gasi in modul transactional si pe altii in relational succesul sau esecul tau va depinde de a recunoaste stilul potentialului client si de a-ti adapta stilul de vanzare in mod corespunzator.
Intr-o industrie pur consultativa, problemele apar atunci cand clientii incearca sa te angajeze intr-un joc tranzactional. Acestia sunt clientii care nu iti vor raspunde concludent la intrebari, care iti vor cere sec sa le faci o oferta, spunandu-ti ca mai asteapta inca doua si eventual au déjà una foarte buna sau pur si simplu te vor intreba scurt « Cat ceri ? » fara a-ti oferi nicio informative in schimb.
Succesul tau depinde de cum il vei aborda si nu in adaptarea stilului de vanzare pentru a se potrivi stilului lui de cumparare.  
Asta evident, daca nu vrei sa ajungi sa fii condus de un client pentru care a obtine cel mai bun prêt este principalul si si aproape singurul motiv pentru care ar cumpara de la tine.

Si atunci Solutia este sa faci in asa fel incat cumparatorul tau sa isi schimbe modul de cumparare, mai degraba decat sa iti schimbi tu stilul de vanzare.
Poate un client transactional sa fie convertit sa functioneze intr-un flux relational?
 A continua sa tratezi cu un prospect blocat in modul transactional in general nu prea are cum sa iasa bine, cel putin din experienta mea. Dar tu ? Ai reusit sa iti schimbi interlocutorul si modul in care este determinat sa functioneze, sau te atrage in cursa si te intrebi de ce ai pierdut vanzarea sau de ce ai ajuns sa accepti preturi mai jos decat iti poti permite ?

Am vrea sa auzim povestile tale, si just in case, avem si un job fain pregatit pentru tine.
Trimite-ne povestea ta despre vanzari pe adresa sorina.stuparu@bclgroup.ro;anamaria.soare@bclgroup.ro si/sau geanina.stejar@bclgroup.ro.
Account Manager  – Farming
Post:
Account Manager (FARMING) BUCURESTI
Companie:
Telecom company
Data introducerii:
26-04-2013
Valabil pana la:
30-06-2013
  
 
Descrierea postului
  • Responsible for the day-to-day management (events, meetings, calls and other ways to maintain and improve the diverse relationships) of the dedicated portfolio of customers and to interact with all relevant contacts and stakeholders at each respective customer
  • The Account Manager is the main point of contact for his/her Accounts and as such will be the lead when conducting contractual or other negotiations, with/without support of others
  • Proactively to create, spot and address all potential Account opportunities
  • Responsible for accurately reporting with relatively high frequency on his/her opportunity funnel on key opportunity information (i.e. expected signing date, expected delivery date, opportunity value and product information) and for the event and activity management
  • Managing the administration of orders and requirements (opportunities) in supporting systems
  • Coordinating activities with other departments regarding service/solution provisioning
  • Support payment/debt collection management once it gets escalated to Sales
  • Communication with other teams and units.
 
Profil candidat
  • Minimum 2 – 3 years of experience in Telecommunications (VoIP, cloud, VPN, Internet)
  • University education
  • Fluent English (written and spoken)
  • Fluent user of MS Office
  • Advanced knowledge of Telecommunications market
  • Very good communication skills
  • Creative thinking and drive for results
  • Customer orientation
  • Business acumen

marți, 30 aprilie 2013

Abordarea consultativa sau a nu sari pe ou, ca poate (poate) crapa...


Porumbita din coltul ferestrei si-a cladit cuibul fir cu fir zile intregi. Au mai vizitat-o pale de vant care i-au dezorganizat ordinea aviara si grijulie a repus cozile de frunze in logica firii sale. Au sosit ousoarele, unul a cazut destul de lin, ca o soapta ragusita, altul aparu brusc, prematur si neasteptat, cu un zgomot aproape crapat. Porumbita s-a asezat pe ele rabdatoare. Vreme indelungata luna si soarele au dat pe rand tarcoale, iar ea abia daca s-a ridicat sa se dezmorteasca, in timp ce porumbelul mai aducea cate un pai sau betisor cu care sa ingroase cuibul. Porumbita se reaseza cu grija, nu forta sorocul. Stia ca daca va face totul cum trebuie, va sosi si acel moment. 


Este o latura a naturii care s-a dezlantuit simpatic la fereastra din dreptul biroului meu si care mi-a dat ideea unei paralele. Cam asa arata la noi un proces de contactare, abordare, identificare nevoie si satisfacere a clientului in cele din urma. Sau cel putin asa ne dorim sa fie majoritatea. Se numeste abordare consultativa, nu? Adica sa nu sari pe ou in speranta ca va crapa...



luni, 29 aprilie 2013

Greseli frecvente din CV-uri

Stim ca e mai mult o postare pentru vineri dupa amiaza, dar ne-a amuzat teribil acest top.
Big Like!

Call Center Manager - Lider, nu sef



Azi cautam un motor... cu multi cilindri (pe baza de ceaiuri placut aromate, pline de energie din tolba clientului nostru), cai putere..."shasa" cai frumosi. Sa se numeasca mai exact Call Center Manager si de fapt sa fie un lider care sa aseze in formatie de zbor echipa actuala, ridicandu-se cu ea spre stele...sky is the limit, nu? :)

supplychainjim.com

Concret:
- sa reprezinte un exemplu in ceea ce inseamana vanzare de succes
- sa dezvolte abilitatile de vanzare ale echipei
- sa isi motiveze si sa sudeze echipa

Pentru a putea face asta, ai nevoie de multa energie, initiativa, imaginatie si experienta de coordonare a unei echipe de call center. Te identifici? :) Trimite-ne CV-ul! ... Aici

Ce obiective ai?

Esti responsabil (a) de atingerea obiectivelor financiare si de business stabilite prin planul de vanzari anual, obiective legate in principal de: 

o Cifra de afaceri planificata 
o Incasarea creantelor 
o Eficienta procesului de vanzare 
o Cresterea cotei de piata in cadrul business-ului clientilor 
o Dezvoltarea business-ului clientului 
o Nivelul de satisfactie al clientilor 

Cum faci?

Organizezi si coordonezi echipa de telesales, activitatea de vanzare a produselor companiei catre clientii din baza de date, fiind responsabil de realizarea targetului de vanzari stabilit; 
Te asiguri ca toti clientii din portofoliu sunt in permanenta informati despre intregul portofoliu al companiei; 
Propui si fundamentezi campanii si promotii personalizate; 
Stabilesti obiectivele cantitative si calitative pentru echipa din subordine si monitorizezi activ calitatea muncii acesteia; 
Oferi feedback membrilor echipei si propui actiuni de dezvoltare profesionala.


vineri, 26 aprilie 2013

Account Manager Farming (telecom)

Ne-am intalnit acum doua zile cu toti membrii echipei interesati sa te cunoasca ( GM, HR, 2 TeamLeaderi).

Le-am povestit ca tu esti:

Un vanzator consultativ, asertiv si plin de imaginatie.
Aproape de client si creezi intotdeauna un echilibru benefic intre a-l ajuta pe client si a-ti urmari obiectivele
Sociabil cu diferite tipuri de personalitati
Usor adaptabil si capabil sa relationezi sanatos cu clientii tai
Organizat si orientat spre rezultate, iti planifici intotdeauna vizitele si iti este clar care este obiectivul acesteia
Priceput in a obtine detalii valoroase despre client ( nevoi individuale/ale organizatiei, contextul in care isi desfasoara activitatea, fluxurile din companie, persoane de decizie, influentatori, solvabilitate, planuri de viitor)
Folosesti recomandarile primite si le transformi in new business, soliciti recomandari de la clienti si marturii privind recunoasterea calitatii serviciilor tale.
Prietenos, ai spirit de echipa, ai viziune si spirit antreprenorial, ai dorinta de a depasi orice obstacol.
Tehnic, ai cunostinte si background in Telecom, ai vandut servicii de internet, cloud, data center ( colocare, storage)

Stiu ca am avut dreptate spunand toate astea despre tine, daca vrei sa mergi mai departe, tot ce trebuie sa faci este sa ne trimiti CV-ul tau, si sa ne intalnim. Mai departe ne vom ocupa noi sa iti facilitam intalnirea cu clientul.

Iti multumim!!!

Mail to: SorinaAnaMaria, si/sau Geanina
www.spreadshirt.com

joi, 25 aprilie 2013

2 joburi faine: Trade Marketing + Customer Support :)



Update 23 mai




Din ciclul "De ce imi iubesc jobul" :)

Azi m-am intalnit (pentru a doua oara) cu Sorin. Unii dintre voi vor avea ocazia sa il cunoasca, in masura in care vor fi interesati de job-urile din titlu. ( si va asigur ca nu e waste of time, ci quality time si oportunitate in forma pura).:)

Sorin este country manager-ul unei companii multinationale activand in piata uneltelor si accesoriilor de bricolaj. Conduce la 31 de ani filiala locala a unui gigant la nivel global, are viziune de business si o concretete cum rar intalnesti. In Romania are o echipa mica, dar in crestere, de oameni care cred si urmeaza aceleasi valori. A pornit business-ul in Romania de la zero si a ajuns in doi ani la o cifra de afaceri amazing.

Suntem onorati sa ii oferim astazi sprijin pentru a gasi doi colegi noi. Daca vrei sa fii unul dintre ei, iata ce ai avea de facut:

1. Trade marketing Specialist

Responsibilities:

·         Develop Trade Marketing planning in line with Marketing Budget
·         Prepare introduction of new products
·         Coordinate new product leaflets upon launch.
·         Support & challenge sales organization to penetrate existing product ranges
·         Develop competitors’ database.

Requirements:

·         2-3 years of experience in marketing and sales area
·         Very good knowledge of English
·         Willingness to travel
·         Strong attention to detail and excellent organization skills
·         Excellent interpersonal skills (good attitude, professional demeanor, ability to interact with other team members and business partners)
·         Ability to work independently



2. Customer Support


Responsibilities:

·         Supporting  the sales targets of your responsibility area
·         Generating appropriate levels of sales activity by maintaining current business and winning new accounts through personal calls, meetings and correspondence
·         Developing, forecasting and reporting the sales
·         Planning and executing marketing operations to support sales in named accounts
·         Creating and implementing communication strategy of the brand
·         Coordination of tools and support-material production process
·         Getting know customer needs and insights to be an expert in brand communication
·         Monitoring the competition activities to make the brand more noticeable to customers

Requirements:
  • 2-3 years of experience in marketing and sales area
  • Very good knowledge of English
  • Willingness to travel
  • Strong attention to detail and excellent organization skills
  • Excellent interpersonal skills (good attitude, professional demeanor, ability to interact with other team members and business partners)
  • Ability to work independently
Asteptam sa ne scrii, sa ne trimiti CV-ul sau sa transmiti mai departe acest anunt unui prieten care ar putea fi interesat.



miercuri, 24 aprilie 2013

Fun fun fun dar totusi pe bune!

Probabil ai terminat facultatea de curand.
Daca ai avut de a face cu orice din Picture-ul de mai jos si consideri ca gestionezi la un nivel ok bazele programarii, ce ai zice de un job?

Noi am fost ieri la Interviu cu Liviu si Cristi ( Ei ar fi sefii tai). Nu cred ca se vor supara pe noi daca "dam putin din casa".
1. Sunt cool. Trecuti prin corporatii multinationale si nationale, stiu clar ce pot sa iti ofere astfel incat sa nu fie "just an ordinary job"
2. Au pasiuni ( nu numai pentru cod) si stiu ca oamenii au nevoie si chiar si dreptul sa viseze
3. Cer uneori imposibilul ( dar doar pentru ca e posibil)
4. Investesc timp si rabdare in dezvoltarea ta ( cel putin asta isi doresc. daca simti ca nu investesc in tine acum, grabeste-te sa ne trimiti un CV).
5. (Cred ca) stiu bancuri. Nu ne-au spus niciunul inca, dar e usor de intuit
6. Muncesc. Proiecte multe si variate. Si cand muncesc, muncesc serios.
7. Beau Apa, suc cu sau fara bule. Unii fumeaza
8. Sunt in aviatiei si se muta in Cotroceni la toamna
9. Nu am reusit sa ii numar pe toti, dar cred ca sunt mai multi de 10 :)

Ce zici? Ne intalnim?

http://9gag.com/gag/5705373

luni, 15 aprilie 2013

Tu ce le-ai darui oamenilor? Partea II

Dragi Prieteni,
Vorbe simple pentru timpuri noi este un proiect care a urmarit ipoteza ca in societatea moderna, oamenii sufera de o lipsa acuta a reperelor si a valorilor personale, simtindu-se tot mai singuri, dezradacinati si alienati.
Motivatia intrebarii a fost aceea de a descoperi emotiile, sentimentele si actiunile sociale care pot sa faca diferenta pentru aceia care isi doresc cu adevarat o schimbare.





Vizioneaza si partea I aici

joi, 11 aprilie 2013

Euritma - Zig Ziglar 3 zile, o gura de aer proaspat si tot ce am asteptat

Huh, ce greu e sa vinzi, nu? Ce usor e sa construiesti relatii. Ce greu e sa le transformi in oportunitati de business.
De unde pentru multi dintre noi vanzarea a inceput acum 10 ani ca o joaca, vestea e ca vanzarea cumva, abia a inceput.

Lumea asta noua in care ai nevoie din ce in ce mai mult de asigurari, de confirmari, de exemple, de chei de verificare, nu iti lasa suficient de mult timp sa le si gasesti. 
Este evident ca zi de zi imbunatatesc ce fac, atunci cand te abordez pe tine ca si client sau atunci cand tratez nevoia ta ca si candidat. Realitatea mea este ca sunt unul din putinii oameni care dezvolta un business exclusiv pe baza sinceritatii, desi am aceleasi presiuni de business ca si ceilalti competitori ai mei. Si am multi. Si unii zic ca fara sa fii agresiv, persuasiv si talentat in a vinde zapada eschimosilor, n-ai nicio sansa.
sursa; http://digitalbloggers.com/lecap1/zig-ziglar-on-attitude/
Cand oamenii ma intreaba "cum mai merge" le raspund ca e bine si ca de cele mai multe ori "nu am aer". Nu pentru ca nu fac fata numarului mare de contracte care se cer semnate, si pentru ca 90% din timpul meu creez relatii, atat cat ma pricep, si pentru ca desi sunt in esenta un farmer, avem nevoie sa ramanem in priza in cat mai multe industrii. Am spus de multe ori ca, desi business-ul nu e "pe val", imi place de mor ce fac si daca imi lipseste ceva este sa primesc si eu de la piata ceva. Nu bani, nu zeci de mii sau sute de mii de euro in contracte ( asa cum ceream acum cativa ani), ci asigurari si confirmari ca suntem (impreuna) pe drumul cel bun. Lipsa asta nu imi lasa suficient de mult aer sa respir, de multe ori simt ca merg pe sarma si nu mai am timp sa ma gandesc la mine. Perspectiva unei abordari antreprenoriale face asta celor multi care multa vreme au vazut in job-ul lor un job si dintr-o data se trezesc cu o pasiune.
Trei zile de training alaturi de Adi si Cristian de la Euritma.

Ce am facut? 
Training de vanzari in sensul larg, am primit concepte si am participat la dezbateri  centrate pe teme de interes, in particular.
Ce am aflat?
- ca faptul ca eu nu am o abordare agresiva in procesul de vanzare este bine, nu pentru ca agresivitatea e nasoala ci pentru ca modul meu de abordare imi este cel mai potrivit
- ca nu am innebunit insistand sa raman intr-un domeniu perceput ca fiind blocat sau in scadere... Ce piata de rahat vs Ce piata interesanta. Am avut dreptate. Atitudinea potrivita, staruinta si investitia de incredere in ceilalti incep sa se intoarca. Poate nu se simte inca in cifre, dar se simte in relatii.
- ca vanzarea e importanta, dar ca e important sa fii etic si moral in relatie
- ca e important sa faci profit dar ca e normal si firesc sa incepi cu pasi mici si sa castigi increderea celuilalt,pentru ca daca a fost vreodata momentul tunurilor, acum cu siguranta nu mai este.
- ca a fi flexibil cu clientul nu este un semn de slabiciune, ci de diferentiere. Nu mai repede, nu mai bine,ci mai aproape de celalalt poate fi cartea castigatoare.
 Cu ce m-am ales?
Cu o gura de aer, cu increderea ca abordarea mea cinstita, chiar daca eu nu vreau sa o numesc vanzare, vinde dincolo de retete, tehnici si metode si cu noi prieteni, cu o noua energie si o gramada de confirmari.
Multumirile mele deci lui Cristian si lui Adi,
Alexandrei, Cristinei, Claudiei si Olgutei, Lui George T, George R., Marius,Vasile si Florin.

marți, 26 martie 2013

Director Tehnic + Director de Marketing

M-am intalnit cu A. saptamana trecuta.
E austriac, e stabilit in Romania de 7 ani, si isi dedica cea mai mare parte a timpului construirii si consolidarii unui business frumos si interesant, pliat foarte bine pe una din industriile care ar putea fi/deveni o locomotiva destul de puternica pentru economia Romaniei.

Specific, vinde, repara si inchiriaza utilaje agricole pentru fermieri.

Zambeste continuu si spune ca in Romania, in agricultura trebuie sa fii mult prea lenes si delasator sa nu reusesti. Afacerea merge bine, cu sau fara politici guvernamentale, cu sau fara fonduri europene. Vede potentialul in business-ul lui si stie ca munca lui este rasplatita de fiecare data, uneori fara ca asta sa insemne profit, ci doar stabilitate.
A recuperat pierderea din anii de debut ai crizei, si reuseste sa securizeze o cifra de afaceri de peste 2 mil. de euro cu un efectiv de 100 de oameni si puncte de lucru deschise la Timisoara, Craiova, Alexandria, Giurgiu, Urziceni, Buzau, Constanta si Roman.
Si-a implementat o structura destul de simpla in organizatie, astfel sa fie in contact permanent cu oamenii si sa transmita inapoi o doza de optimism absolut necesara fiecarui angajat care se intreaba daca locul lui e intradevar acolo si daca e "safe". L-am intrebat care e secretul lui, de ce pleaca oamenii foarte rar din companie, ce ii tine atat de legati de business si de el. 
- Devotamentul fata de credinta lor proprie ca acest business e al tuturor si ca aici pot creste, intarit de faptul ca A. si-a luat o mana de oameni aproape care gandesc si actioneaza in acelasi spirit. Conduce business-ul din Romania jumatate din timp de la distanta, fiindca A este un manager regional, dar acasa lasa de fiecare data aceeasi mana de oameni care fac la fel de bine, daca nu uneori mai bine, tot ceea ce face el.
Cautam
Un Director Tehnic (Drajna Noua, Calarasi) care sa ii completeze echipa de management. Un om tehnic bun, dar bun si in crearea unor relatii interpersonale sanatoase cu ceilalti, fie ca vorbim de oamenii din subordine, fie ca vorbim de fermierii cu care va intra in contact.
 Daca te gandesti ca ai putea fi tu acela, iata in mare cam ce vei avea de facut:
  • Comunicare permanenta cu managementul, cu clientii interni si externi, cu dealer-ii, cu partenerii de business straini si tehnicienii de service.
  • Sa fii un manager bun ( vei avea in subordine in jur de 20 de oameni)
  • Suport tehnic pentru Departamentul de Service si Piese de schimb.
  • Invatare continua privitor la produsele pe care compania le vinde clientilor sai.
  • Raspuns si eficienta in tratarea obiectiilor si sesizarilor clientilor.
  • Suport tehnic si service pentru locatiile din tara.
  • Asigurarea unui bun management al depozitului de utilaje si piese de schimb.
  • Instruirea tehnica a tehnicienilor si operatorilor.
Un Director de Marketing (Drajna Noua, Calarasi) cu focus pe Product Management, preferabil din agribusiness, care sa faca parte din echipa de management a clientului nostru, si, prin dezvoltarea si implementarea de strategii de marketing eficiente, sa contribuie la cresterea vanzarilor companiei.

Pe scurt:
  • Strange, interpreteaza date din industrie, executa studii de piata, studii asupra competitiei locale, si le integreaza in cerintele produselor si programelor promotionale ale companiei.
  • Dezvolta planuri de business pentru noile produse , lucrand indeaproape cu stakeholderii, inclusiv furnizorii de echipamente/utilaje/piese de schimb.
  • Supervizeaza introducerea de noi produse/servicii aditionale, stabileste strategii de pret pentru a asigura profitabilitatea, planifica lansarile de produse, ofera suport in decizia de cumparare
Avem nevoie de un excelent comunicator, orientat catre rezolvarea problemelor si care poate demonstra abilitati de ledership. Trebuie sa ai aptitudini puternice de negociere, dar sa fii diplomat  si sa poti media eventualele situatii conflictuale.



  

vineri, 22 martie 2013

Cand faci TOTUL cu pasiune si curaj

Update 12.04.2013!
Carmen incepe de luni lucrul.
Felicitari si multa bafta!

22 martie 2013

Azi mi s-a intamplat o chestie senzationala, care m-a invatat cateva lucruri in plus despre curaj si incredere in sine.
Cei care ma cunosc stiu ca eu nu (prea) tin interviuri, cel mult mi se intampla sa recomand in procesele de recrutare oameni pe care am ajuns sa ii cunosc in diverse circumstante. 
E dupa amiaza si, ca niciodata, sunt singura in birou, cu cateva lucruri simple ramase pe ToDo list si cateva ultime incercari pentru saptamana asta de a descoperi noi oportunitati de colaborare cu angajatorii din piata.
Am incheiat o sedinta in care am discutat mult despre situatia pietei, noile valuri de restructurari din zona de productie industriala, standby-ul din constructii si reorganizarile din sistemul bancar si impactul pe care toate acestea le vor avea in 2013 asupra mersului general al economiei. (Cheltuieli sociale mari, tensiune sociala + problema reincadrarii in munca a celor restructurati). 
Nasol. Oameni buni plasati in anii precedenti la unii clienti sunt nevoiti sa isi caute job, in contextul in care meseria/specializarea lor la momentul actual nu se mai cauta. Am ramas cu un sentiment de deruta si de imprevizibilitate totala asupra actiunilor pe care ar trebui sa le intreprind ( desi, teoretic, pentru noi planurile pe urmatoarele 3 trimestre sunt in mare parte coerente si sustinute de potentialul clientilor nostri).

Desi sunt singura si colegele mele nu au niciun interviu stabilit despre care sa imi fi povestit, in agentie apare Carmen, fara programare, cu o mapa de prezentare. Biroul nostru e in Piata Victoriei si suntem asaltati de o gramada de vanzatori ambulanti sau pur si simplu escroci care fac un ban "cinstit" batand din usa in usa. Daca avem sediu in Victoriei, cu siguranta avem multi bani. Revenind.
Carmen se asigura ca a nimerit la agentia de recrutare BCL Group.
Imi spun, pret de o clipa ca poate candidata de dimineata pentru care am alergat trei oameni sa deschidem biroul mai devreme o fi ajuns in sfarsit. Ei bine nu, Carmen a venit din proprie initiativa, incercand sa doboare orice bariere care o tin acum departe de a-si gasi un job. E un curaj fantastic, si stiu ca daca va citi acest post o sa planga cu lacrimi de crocodil.
Contrar oricarei opinii rauvoitoare, Carmen nu are personalitatea unui om neadaptat, nu e nimic ciudat in ceea imi transmite, vorbeste cu pasiune despre ceea ce face si cu parere de rau ca nu a pus mai mult pret pe pragmatism decat pe emotii in job-urile pe care le-a avut.
Este reporter si de 4 luni angajatorul nu ii plateste niciun leu pentru munca ei, fofilandu-se in spatele unor probleme financiare ale organizatiei pe care ea, alaturi de colegii ei, la fel de impersonali ca si prezenta ar trebui sa le inteleaga, mai presus de problemele proprii.
Vorbeste cu cuvinte simple despre pasiunea de a scrie, de a vorbi cu oamenii si de a-i ajuta. Trec 20 de minute, vrea sa fie sigura pe ea, dar are prea putina incredere ca cineva ar face vreun efort sa o ajute sa isi gaseasca un job nou.
Am un prieten la o agentie de web design, care se ocupa de cateva magazine si publicatii online, ii dau un telefon si imi promite ca ma ajuta ( Multumesc F.). Ochii ei sunt plini de lacrimi si uita sa fie stapana pe situatie si sa se vanda. Nu vrea un pahar de apa, doar ca e uimita ca dupa 20 de minute, un necunoscut incearca sa faca ceva. Mda, asta e intradevar ciudat...asteptarea e probabil sa i se ceara CV-ul, sa primeasca niste scuze bombanite ca nu e timp si ca o sa ramana in baza de date.
Nu stiu daca e cel mai bun reporter, editor, scriitor, o sa incerc sa citesc mai mult din ce scrie, dar stiu ca e unul din putinii oameni care au avut curajul sa deschida o usa si sa caute raspunsuri. Aplica pe site-urile de recrutare la job-uri de PR/Comunicare/presa scrisa, ocazional secretariat si nu o cheama nimeni la interviu. S-a oprit si s-a intrebat daca e ceva in neregula cu CV-ul ei.
Probabil nu as fi scris nimic despre intamplarea de azi, dar o fac pentru ca:
- sunt un om orientat spre oameni 
- cu putina mea experienta in sondarea personalitatii, nu am gasit nimic in neregula la ea
- mi-a spus la final o chestie pe care multi ne-o dorim dar nu stim sa o verbalizam

Imi doresc sa lucrez intr-o companie in care "eu" sa exist.

Draga Carmen, ai sprijinul nostru!

Geanina


marți, 19 martie 2013

Expert fiscalitate

Clientul nostru, companie de consultanta in domeniul investitiilor imobiliare, cauta o colega noua experimentata in probleme de fiscalitate, pentru a acoperi pozitia de Director Economic.

Mai multe detalii gasiti pe site-ul nostru, sau contactand-o direct pe colega mea Sorina: sorina.stuparu@bclgroup.ro

luni, 18 martie 2013

Primavara vine cu job-uri noi si interesante!

Dragii nostri,

In martie a inceput si pentru noi, campania de primavara. Pentru ca se anunta vreme frumoasa si propice agriculturii in acest sezon, venim cu cateva provocari interesante de la clientii nostri din domeniu.

In foarte scurt timp descrierile job-urilor vor fi active si pe site-ul nostru, dar pana atunci, iata pe scurt provocarile:

1. Director tehnic - companie utilaje agricole - Drajna Noua, Calarasi
2. Salesman - companie utilaje agricole - Urziceni, Buzau
3. Regional Sales Manager - companie utilaje agricole- ( zona de sud - de la Craiova la Giurgiu)
4. Inginer mecanic - consilier vanzari- producator si importator de adjuvanti in agricultura + utilaje agricole - Bucuresti
5. Sef Ferma vegetala -companie producatoare de ulei -  Craiova

Asteptam cv-urile sau recomandarile Dumneavoastra la:
sorina.stuparu@bclgroup.ro
geanina.stejar@bclgroup.ro
anamaria.soare@bclgroup.ro

joi, 7 martie 2013

Jobs: Site Manager; Project Manager;Civil Engineers

Saptamana trecuta am avut o intalnire cu o companie draga noua, care ne-a povestit despre planuri ambitioase in ciuda binecunoscutei crize economice.

Cautam 2 Project manageri, 2 Site Manageri si 2 echipe de ingineri civili care sa se alature clientului nostru in proiecte in Ialomita si Suceava.

Descrierile Joburilor se gasesc aici.

Daca sunteti interesat/a sau doriti sa ne recomandati un bun profesionist, colegele mele Ana Maria si Sorina va stau la dispozitie cu orice detalii suplimentare.


Mail:
anamaria.soare@bclgroup.ro
sorina.stuparu@bclgroup.ro

Si pentru ca peste doua saptamani sarbatorim ziua mondiala a apei, recomand un film exceptional despre responsabilitate si responsabilizare. Enjoy!
 

miercuri, 6 martie 2013

Nu stii ce sa raspunzi? Suna un prieten :)


De ce crezi ca esti potrivit pentru acest job?

Am gasit cateva raspunsuri (neinspirate), sunt o gramada de variante, majoritatea mie personal mi se par atat de putin convingatoare, incat, ma intreb daca intradevar mai e atat de simplu...

1. Imi doresc in mod particular acest job pentru ca el este intr-o organizatie care si-a dovedit importanta in piata, care este stabila si a reusit sa depaseasca problemele din trecut. (Serios? Adica vrei sa mergi intr-o organizatie fara probleme, care a dovedit ca e importanta. Si obiectivul tau care ar fi?)
2. Acesta este locul de munca perfect pentru mine, nu ma pot gandi la o alta pozitie cu o asemenea importanta in societate.( Nu pot comenta. Dar sunt curioasa pentru ce aplica domnul candidat care raspunde asa) 

3. Aceasta pozitie ma solicita sa fiu la curent cu noutatile din tehnologie.( si daca n-ar fi pozitia asta, ce ai face?)
4. Imi doresc sa imi dezvolt abilitatile si, combinate cu experienta de pana acum, sa le folosesc in beneficiul organizatiei. (Si imi mai doresc sa ma credeti pe cuvant)
5. Aceasta companie nu are doar o atmosfera pozitiva,  dar acest job este o oportunitate pentru ca abilitatile si competentele mele sa faca o diferenta. (Cat de mare? - Mare!)  
6. Aceasta companie este una recunoscuta pentru recompensarea angajatilor care obtin rezultate bune si eu sunt unul dintre cei care prefera sa faca si nu sa spuna ca fac (Cu alte cuvinte, daca iti raspund la intrebarea asta ar trebui sa iti spun ca fac. Dar eu vreau sa fac. Asa ca... un avans de 2-3 salarii merge?)

Pentru variata 6 de raspuns, mi-am amintit de o faza dintr-un film fain cu Ben Affleck, cand gasesc scena, adaug filmuletul.

Daca intentionezi sa folosesti unul din raspunsurile sugerate mai sus, mai bine cheama un prieten sa te ajute. Ca in filmuletul de mai jos:


marți, 26 februarie 2013

Interviu extrem




Intrebari standard. Raspunsuri pregatite. Daca interviurile sunt toate la fel, cum gasesti candidatul potrivit in 1734 de aplicanti? Ca raspuns la dezechilibrul net dintre numarul mic de job-uri si numarul mare de aplicanti, companiile angajatoare incearca o abordare noua pentru a-si acoperi posturile.
Un filmulet despre Heineken si procesul lor 'extrem' de angajare.
Enjoy!


vineri, 22 februarie 2013

Tu ce le-ai darui oamenilor? Partea I

Nu am suficient timp pentru a face ce-mi place, nu am suficiente resurse.
Nu primesc suficienta atentie, nu ma intelege nimeni. .Ceilalti ma descurajeaza, ma dezamagesc, toti sunt corupti, ceilalti sunt hoti, toata lumea minte, viata e neiertatoare, lumea imi e ostila, viata e doar grea, viata e anosta, lumea e cenusie, ceilalti nu ma apreciaza, ceilalti sunt mincinosi, ceilalti ma fura, nimeni nu mai are respect pentru munca mea, pe nimeni nu interseaza ce simt.

Tu ce le daruiesti celorlalti?

Un filmulet plin de inspiratie, si o tema de gandire pentru weekend.

joi, 21 februarie 2013

Oportunitate Job: Director Economic

.

Clientul nostru este unul din cei mai importanti jucatori de pe piata investitiilor imobiliare.
Avem garantia unui mediu placut, profesionist si in care omul si obiectivele lui individuale conteaza. Stim ca e la moda, si ca ai auzit toate astea de fiecare data, dar ti-o spunem prin prisma experientelor anterioare, a proiectelor care au fost incheiate in ultimii ani pentru aceeasi companie. 

Specialistii care ne-au fost alaturi in proiectele precedente si care au acceptat provocarea unui job nou in 2010 si 2011, sunt inca parte din echipa.

Daca esti interesat sa faci o schimbare si ai determinare, comunici usor si eficient si iti plac provocarile, daca ai excelente cunostinte de specialitate,inclusiv in domeniul legislatiei fiscale in vigoare, te invitam sa discutam despre aceasta oportunitate.
 


Pentru inceput, te rugam sa ne trimiti istoria experientei tale colegei mele Sorina sau Anei Maria

Pentru noi, cea mai importanta poveste e A TA.

miercuri, 20 februarie 2013

Jobul anului 2012 pentru care s-au bătut mii de români.

Sursa: Gandul.info

In completarea celor spuse zilele trecute, iata cateva date oficiale despre acest subiect, venite de la unul din site-urile mari de recrutare autohtone:

Mii de români s-au bătut să ocupe un loc de muncă. Lupte grele s-au dat pentru posturile de director, dar şi pentru funcţii mai modeste.
Jobul anului 2012, potrivit BestJobs, a fost agent de distribuţie marfă. Un număr de 6.600 de români au aplicat anul trecut pentru un anunţ cu acest loc de muncă, scrie gandul.info. Candidatul ideal trebuia să aibă studii medii, carnet de conducere categoria B cu cel puţin trei ani de experienţă sau 300.000 de km parcurşi, cunoştinţe în domeniul auto, abilităţi de organizare şi flexibilitate.
http://mediaserver.adevarul.es/media/adevarul-es/images/2011/03/14/75217-0-targ_studii_studenti.jpg



Salariul oferit pentru acest job a fost confidenţial, însă în anunţul postat pe Bestjobs se specifica faptul că “angajatorul oferea un pachet de salarizare motivant, un mediu de lucru dinamic cu posibilităţi de dezvoltare şi tichete de masă”.
Un alt loc de muncă pentru care au aplicat mulţi români a fost cel de operator pariuri sportive la o cunoscută agenţie de profil. Potrivit eJobs, anunţul lansat de compania în cauză pentru 10 posturi de operator de pariuri a strâns 11.918 de aplicaţii. “Acestea au fost joburi entry level, pentru care au putut aplica atât studenţi, cât şi persoane cu experienţă de minim 6 luni, fapt ce explică numărul mare. Practic, au putut aplica persoane care au lucrat în vânzări sau servicii clienţi, indiferent de industrie”, a declarat pentru gândul reprezentanţii eJobs.
Pentru nivelul de top, în 2012 bătălia s-a dat pentru un post de director comercial în industria bunurilor de consum (FMCG) al cărui salariu era cuprins între 3.500 şi 4.000 de euro, la care se adăuga un bonus în funcţie de realizări acordat după şase luni de la angajare. “Pentru acest post au aplicat 1.200 de candidaţi, din care 20% au avut CV-uri false cu expertizele şi competenţele cerute de post”, a declarat pentru gândul.info Petre Nicolae, directorul CBC România, companie de training şi recrutare.
Acesta explică numărul mare de candidaţi pentru postul de director comercial prin faptul că aplicanţii proveneau din companii care şi-au restrâns activitatea pe fondul lipsei unor strategii concrete de dezvoltare, din companii care au intrat în insolvenţă sau pur şi simplu erau manageri “desegmentaţi” profesional, care au lucrat într-un singur loc mai mult de cinci ani şi care nu aveau competenţe complete.
Foarte mulţi candidaţi de top au provenit anul trecut şi din zona de resurse umane. Petre Nicolae susţine că cele mai multe anunţuri, dar şi candidaţi, au venit pentru firme din  domeniile FMCG, industrie, farmaceutic şi IT, iar salariile vizate erau cuprinse între 1.500 şi 3.500 de euro. “Aplicaţiile erau multe ca urmare a lipsei de eficienţă a HR managerilor referitor la impactul asupra companiilor şi a necesităţii de dezvoltare superioară a companiilor”, a precizat Petre Nicolae, pentru gandul.info.
Un anunţ extrem de important anul trecut în piaţa de recrutare de personal a fost cel pentru postul de director general la Compania Naţională “Tarom SA”, dar şi al membrilor din Consiliul de Adminsitraţie. 5.000 de CV-uri au fost primite, din ţară şi din Asia, Singapore, India, SUA.
Vânzările au avut cele mai multe oferte, anul trecut: 25.000 de posturi disponibile. Cel mai des întâlnit loc de muncă în 2012 a fost cel de agent vânzări (în diverse domeni), în contextul în care întregul domeniu  a înregistrat o creştere anulă de 25%.